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三星手机代工数量大于富士康,他们的核心优势到底是什么?

2019年4月12日 15:41  搜狐号  作 者:康斯坦丁

据IDC最新数据显示,去年第四季度全球手机ODM/EMS出货量下滑6.2%,总出货量是3.567亿部,其中,销售前几位的依旧是三星、苹果、华为、OPPO和Vivo,同时,IDC还公布了手机代工厂商的排名,从订单量上来看,排名前五位的代工商分别是三星、富士康、OPPO、Vivo以及和硕。刚刚看到这个排名,很多人都觉得数据机构搞错了,代工大王富士康怎么会落后三星手机代工呢?但IDC是一家专业的数据统计公司,在全球拥有上千名分析师,数据应该比中国统计局靠谱50倍,况且,只需要稍作研究,如此排名也在情理之中。

富士康之所以号称代工之王,是因为他们代工的种类非常全,如手机、电脑、MP3、电子手表等等,一位高管曾经说:我参与过全部品牌手机的制造,同诺基亚、摩托、苹果的人都非常熟悉,唯一的遗憾就是没有参与过三星手机的制造。

事实上,这位高管错过的又岂止是三星手机呢,相信OPPO、Vivo的手机也是自产自销的,而且他们的工程、供应链、资本管理等能力,虽然比不上富士康,但绝对能满足需求,当然,最令人惊叹的还是三星的全产业链能力,韩国人在芯片、电池、显示器、摄像头等关键零部件领域,基本上都能进入全球前三,攫取了巨额利润。按照正常逻辑,他们应该不会太重视组装代工生产,毕竟,这个行业又苦又累,利润率非常低,但显然,三星一直有着自己独特的思路,他们举全国之力奋斗至今,几乎已经建立“万世不拔”之基。

全产业链之下,三星做手机组装代工有何优势?

三星做手机代工,和富士康这种纯代工商有着很大的区别,简直是天壤之别,其实,手机代工是一种非常“特别”的生意:利润特别低,工作特别累,烂事特别多,因为身处产业链的最末端,上游任何的问题都会体现在最终的组装上,而且很难向上反攻。

如iPhone5的碰伤问题,本质上,是手机外壳的品质瑕疵,在未组装成手机前,这些外壳都是完美无瑕、高贵无比的,但组装成手机之后,问题就来了:首先,手机组装、测试、包装是一个非常繁琐的过程,任何一个地点都有可能破坏手机外观;其次,苹果在出货前,会有高强度的外观检测,于是如你所知,采用铝制外框的iPhone5遭遇到巨大的失败,最倒霉的不是“绿点科技”这样的原物料供应商,而是富士康最终组装工厂,人家把物料都卖给他,已经收钱,他却无法把成品手机交付给苹果,只能砸到自己手里。据说富士康因iPhone5亏掉几十亿美金,高层全部大换血。此外,显示器、摄像头、电池等零部件,也都是类似的逻辑,商人之间,没有感情可言,最终的代工厂可以以“品质”为由,拒收有瑕疵的物料,但物料商也有对策,他们常常会把“瑕疵品”掺杂在良品里出货。如果组装厂足够机警,就会发现,稍有疏忽,就要自己承担成本,瑕疵物料会产生大量的不良品,而重工一台不良品的成本,比新制造一台要高四倍,这就是为什么代工商总抱怨利率低。

相比之下,三星拥有全产业链,自产自销自己组装,因隶属同一企业,零部件供应商不会故意把残次品出货,他们知道这只会浪费三星的成本而已,而且在产能计划、责任归属方面都更容易操作,一般只需李氏家族裁决,不用牵扯到法律层面上来!

另外,三星的全产业链模式,意味着他们既是零部件供应商,也是最终的组装企业,还是品牌客户,这对于整体运作也是大有裨益的。一般来讲,电子代工厂会先收到一个叫forecast(销量预测表)的东西,依此来准备资源,但forecast并非真正的订单,可能只是品牌商给代工厂画的一个“大饼”而已。

现如今,最擅长画饼的公司就是苹果,他们在iPhone6时代达到巅峰,整个产业链都赚得盆满钵满,如此盛世给了苹果和代工商前所未有的胆量,兴奋之情让他们忘乎所以,大家都进入一种近乎癫狂的状态,大家都盲目乐观地相信iPhone7会继续大卖,苹果也趁热打铁,在forecast上又加上20%以上的大饼,代工商纷纷依此准备厂房、设备、物料、人力等等,遗憾的是,他们没有重现iPhone6的盛世,反倒是每况愈下,但苹果一直坚持画大饼,而且把代工商是否愿意为“大饼”,提前投入真金白银,作为供应商评分的重要标准之一,这个饼在iPhone X达到最大,forecast和订单的差异超过50%,很多代工商准备的资源都迫不得已处于闲置状态,一些iPhone X的物料直到现在都没有消耗完,总之,苹果自然希望代工商能准备尽可能多的资源,最大化自己的弹性,但三星既是品牌商,又是代工商,他们就会把forecast预测地更准确一些,以最大限度地避免资源浪费!

全产业链,三星核心优势有哪些?

两相对比之下,三星的手机代工生意比起富士康来说,要容易得多、爽得多,但显然,地球上再也找不到第二家全产业链企业,事实上,莫说打造全产业链,即便是能把其中一项做到前三,就已然是非常有实力的大咖了,正如爱因斯坦做出大量的物理学贡献,其他人只需要做出其中一项来,就完全能获得诺贝尔奖,如今的三星就是电子制造业的爱因斯坦,于是,各路专家层层解构之,试图发现三星的核心优势,从而进行模仿。

其他人模仿三星?这听上去瞒奇怪的,毕竟,三星才是模仿的大咖,更体面的说法是:微创新。回顾过去20年的电子科技产业,三星从来就不是革新者:功能机时代,他紧跟诺基亚和摩托的脚步,成为三大巨头之一;在智能机时代,他们最早给苹果代工,充分确认智能手机的需求稳定之后,他们推出Galaxy, 成功地从功能机巨头过渡成智能机巨头。

当然,三星如此行为也遭到真正创新者的嘲讽,乔布斯亲自制作PPT, 嘲讽三星是最佳跟风者,平心而论,帮主对三星的评价并非子虚乌有,只是韩国人特别注重“微创新”,也即不是完全照搬,而是加入自己的元素,同时,规避法律、专利冲突等等,三星拥有“微创新”这个万金油式的法宝,生命力日益旺盛,况且,三星肯定也不止于模仿,最起码全产业链的经营策略,就是一种非常革命性的创新,要知道,自九十年代开始,电子产业链就开始了国际化分工,如美国专注设计和品牌建设,二十年来涌现出微软、苹果、Google等全球知名品牌,同时,他们放弃制造业,把其甩给亚洲企业;欧洲则坐拥各大资本主义强国,专注基础性技术,所有人都觉得这样的分工非常合理,且愿意承受分工之后的弊端,但三星偏偏反其道而行,依靠韩国举国之力,在芯片、显示器、电池等行业全面崛起,一个都不能少,现在,他们又在手机代工领域超越富士康,足见其不俗的能力。

三星在电子领域的优势是全面碾压其他人的节奏,如果非要找出一项核心优势,笔者认为是全产业链的思维,如此思维逆势而行,尤其在国际分工大行其道的环境中,更显得难能可贵,此外,全产业链让三星积累起巨额资本,进行投资,形成一个“正向循环”。(科技新发现 康斯坦丁/文)

编 辑:章芳
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